ГФД: Менеджер по работе с инвесторами


Профиль должности «Менеджер по работе с инвесторами»


Менеджер по работе с инвесторами:
Задача Менеджера по работе с инвесторами найти и взять в работу потенциальных инвесторов, презентовать модель флиппинга, выяснить инвестиционный портфель, подобрать и предложить объект для инвестирования, рассчитать прогнозируемую рентабельность инвестиций, заключить сделку с инвестором и довести его до оплаты.
Менеджер - человек, который взаимодействует с клиентами, выявляет их проблемы и боли, двигает их по воронке продаж до оплаты. Он отвечает за планирование и организацию своей работы, а также за контроль своих задач и оценку своих результатов.
Инвестор - физическое или юридическое лицо, которое размещает свой капитал в финансовые активы с целью получить прибыль.


Ценный конечный продукт:
Полученная выручка от новых и постоянных инвесторов в кассе/на расчетном счёте компании по заключенным договорам на инвестиции в объекты недвижимости.
Выручка - деньги, которые компания заработала на продаже услуг/товаров.
Полученная - деньги, поступившие на счет или в кассу компании.
Новые клиенты - те клиенты, которые впервые знакомятся с нашим товаром/услугами.
Постоянные клиенты - те клиенты, которые ранее делали у нас заказы.


Статистика должности:
Количество полученных денег от новых и постоянных инвесторов в кассе/на расчетном счете компании.


Идеальные картины:

• Выполнение плана по продажам 100%+
• Общение с инвестором проходит по стандартам компании
• Своевременно и корректно заключенные договора с инвесторами
• Менеджер регулярно делает точки касания с постоянными инвесторами (не менее 1-го раза в 3 месяца с каждым инвестором), в результате чего они регулярно заключают новые договора на инвестирование
• Сотрудник умеет планировать и организовывать свою работу
• Сотрудник горит идеями и миссией компании
• Сотрудник знает за что он отвечает
• Внешний вид сотрудника соответствует регламенту компании
• Довольные инвесторы, реинвестирующие в новые объекты
• Все отчёты корректно заполняются и своевременно предоставляются руководителю

Технология работы:

• Инвестор найден и квалифицирован, как целевой
• Презентация модели флиппинга проведена
• Выявлен инвестиционный портфель инвестора
• Разработана стратегия инвестирования
• Подобран, презентован и согласован объект недвижимости для инвестирования
• Сформирован и согласован с руководителем договор на инвестиции с инвестором
• Договор на инвестиции подписан с инвестором
• Предоплата от инвестора по договору на инвестиции от инвестора получена
• Сделка по покупке объекта заключена
• Сделка по продаже объекта заключена
• Доплата от инвестора по договору на инвестиции от инвестора получена

Кому подчиняется:

• Собственнику компании

Полномочия:

• Рекомендовать инвесторам стратегию инвестирования
• Рекомендовать клиентам объекты для инвестирования

Функционал:

• Проведение оффлайн/онлайн встреч, телефонных переговоров с инвесторами
• Продажа флПродажа флиппинг модели инвесторамиппинг модели инвесторам
• Ведение отчетности согласно регламентам
• Разработка, презентация и согласование стратегий инвестирования
• Подбор, презентация и согласование объектов для инвестирования
• Подписание пакета документов с инвесторами
• Сопровождение инвесторов при заключении сделок по покупке/продаже объектов
• Контроль получения предоплат и доплат от инвесторов
• Информирование инвесторов о стадии ремонта объектов или его завершении
• Предоставление руководителю отчетов о проделанной работе

Требования к должности:

• Базовое знание невербальной коммуникации
• Продвинутый пользователь ПК (MS Office, Google Docs)
• Опыт работы в продажах в люкс и премиум сегменте (приветствуется опыт работы в сфере недвижимости и инвестициях)
• Финансовая грамотность
• Знание и умение применять техники переговоров и продаж
• Грамотная письменная и устная речь
• Личные качества: эмпатичный, коммуникабельный, энергичный, целеустремленный, высокий IQ, харизматичный, ответственный, замотивированный на высокий заработок, опрятный внешний вид

Условия:

• Адрес работы: ________________________;
• Высокий доход: ______________________;
• Отсутствие «потолка» зарплат;
• Работа в комфортном офисе;
• Высокий статус клиентов;
• Ненормированный график работы со скользящими выходными и началом рабочего дня;
• Возможность карьерного и профессионального роста в компании;
• Опытные наставники, внутренние и внешние тренинги.